唯品会上的东西都是正品吗？如果是为什么会那么便宜？

  我是在唯品会工作实习了一段时间了，或许可以解答一下你的疑问。

  我负责的工作是协助公司的前辈去开拓唯品会官网的品牌，因为我是学营销的，接触过电商还有品牌管理这些内容，所以这份实习与我的专业很对口。

  刚开始去实习的时候我就发现唯品会上面卖的东西折扣力度很大，我就很好奇的问了一下我跟着的那位前辈。那位前辈就和我分析过，唯品会折扣力度大的原因是唯品会销售的东西毛利润都很高，即使折扣很大只要销售量足够，利润都会很客观，简单来讲就是薄利多销。

  要知道唯品会每一年销售额最高的就是服装类，近年来母婴类和美妆类产品的销售额增长很快，这些品类的毛利润都非常高的。唯品会所走的路线其实算是割让部分利润给消费者来提高销售额，这里会有个平衡点，在这个平衡点范围内，虽然让利给消费者，但是总体来讲唯品会的总利润会更可观。

  同时前辈还说，唯品会折扣力度大还是要不断和品牌商去协商沟通的，这方面耗费的功夫很大，有的时候品牌商不愿意打太高的折扣，但是折扣力度不大又吸引不了消费者，这种情况下我们就只能不断与品牌商磋商。而且，唯品会走的是高端路线，要磋商的是一些很知名的品牌的时候，越难说服品牌商让利。

  知道为什么吗？这个道理可以用苹果来说明，苹果手机之前火是因为什么，因为苹果足够高端，很多人用它可以彰显自己的身份，满足消费者的一个心理需求，但是后来大家都有钱，苹果人人有，苹果手机的销售额就不太乐观了，看他们的财报就可以看出，所以他们才推出iPhone X和iPhone 8两个手机，定价差异巨大，就是为了冲击不同市场，iPhone X完全就是为那些想区分自己身份地位的消费者准备的。

  同样的道理放在唯品会，那些高端品牌也想用高价维持自己的奢侈品定位。因此，每次说服这些奢侈品品牌方让利都是一场“持久战”

  所以唯品会的东西看上去折扣力度很大，其实是唯品会方下了很大的功夫的，有一次有幸和前辈出差就看到过这个情景，感觉其实做电商也不容易。但是能保证的是，在唯品会上面的销售商品都是正品，是部门小伙伴一个一个谈下来的。能进唯品会实习真的是受益良多。